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市场环境是支撑乐园长久发展的根基

我们判断的第一个趋势,好的市场环境是支撑乐园长久发展的根基。不管后面的营销、运营怎么样,我认为前提是市场资源一定要够。近几年,水上乐园每年开上百家,有些乐园才开了一年两年,就已经在头疼营销怎么做。有些结果是先天已经决定的,不是说有一个灵丹妙药,营销人员下指标,或者下任务就一定能逼得出来的。这样的营销是没有生命力的,甚至有些市场如果不断的促销,是饮鸩解渴的做法。各位开发水上乐园项目的时候,前期的市场环境一定要重视。
  长隆两个小时的市场是在珠三角,有10个城市,有深圳、广州、东莞、中山这几个大的城市,城市数量很关键。我发现有些水上乐园选址的时候在半岛的尽端,或者在海岛上面,可能那个地方人口不少,但是很局限的一个点,只能服务本城市,其他城市过来很费劲。对于本城市的人来说,很难提高重游率,大家的新鲜感是有限的,逼着你不断的创新。同时,有些项目处在城市交界的地方,虽然本城市人口资源不是很丰富,但是就占了覆盖城市数量多这个优势。
  再就是人口数量,尤其是城镇人口,长隆有6500万城镇人口的居民市场。都市娱乐型水上乐园首先是服务本市居民,“有人”是要先天具备的条件。还有城镇人均可支配收入,什么样的消费水平配置什么档次的水上乐园,不能主观意愿说了算。第一个是看人,第二个是人的结构,第三个是交通,长隆这几年的交通一直在优化,从CBD、大学城、高铁站都有地铁都可以直达,让它成为真正的城市交通枢纽,使得它有条件跟都市形成密切的联系。
  包括做活动,或者你想学别人的先进做法,一定要看你跟别人是不是有同比性。前面很多嘉宾提到了气候条件,广州地区全年有110天,也就是全年接近三分之一的最高气温是超过32摄氏度的,这是它非常大的先天优势。

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